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第一百五十七章 指点江山

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    一秒记住【69中文网www.69zw.com】,为您提供精彩小说阅读。    很快,袁苜拿到了新鲜出炉的财报:三款卖萌神器出的厂价其实都在10元上下,平均售价小70,巴人占股60%,先期投资不到30万,然后追加垫付到一百多万,这是因为淘宝的结账流程所致

    再一看,擦!杨苑美17%,朱魑13%,楚垣夕10%,这特么赤裸裸的掏空公司转移利润进个人的腰包啊!

    然鹅,楚垣夕根本不做辩解,因为她还不是巴人娱乐的投资人,没有指责的立场

    她来的那天正好是朱魑使用猪八戒帽子直播之后,销量再起一波高潮,也打破了袁苜来之前设计的计算模型这下她也不敢随便瞎算了,还是耐心的看楚垣夕表演吧

    然后她就看见朋友圈里另一个圈子集体骂娘,都是些做玩具的厂商和江浙沪包邮区的山寨大王们

    几乎前后脚楚垣夕接到了杨妈的电话,果然,在杨妈那下单山寨的债主十分纠结,刚到货的帽子突然卖不动了,想把后续订单取消,改做猪八戒于是,杨妈开始她的表演

    袁苜静静的看着楚垣夕放下电话,自媒体人、精明的商人、手游开发者、产品经理……到底哪一个才是真实的楚垣夕?是他原本就有这么多的技能却一直蛰伏在那家白痴it公司里?还是离职激活了他的隐藏属性?又或者,他还有别的技能包没有秀出来?

    她愈发搞不清楚了

    朱魑经过短暂的休息变得神采飞扬,如果钱是英雄胆,那她现在就是女英雄,见袁苜丝毫也不拘谨

    所以她还有闲心看网页看新闻,一点也不在乎这种惫懒的工作状态被投资人瞧见此时她正在浏览科技互联网方面的新闻,这是楚垣夕的要求,需要她逐渐适应巴人娱乐二当家的角色,不能一直胸无点墨今后说不定她也得在行业大咖或者投资人面前抛头露面,参加各种高端论坛之类的,不能一张嘴就被人笑话她low

    正巧一条很震撼的新闻被她看见,是美团王兴喊出“除饿灭滴”的口号来,率领美团悍然杀入网约车市场

    这是两个国民级应用硬碰硬的正面较量,双方都是天朝科技互联网的核心军团,各有用户以亿计,不感兴趣的人看了没感觉,感兴趣的都跟看史诗大片一样,特别是魔都和金陵,两座通都大邑被美团选定为主战场,大张旗鼓,来势汹汹

    朱魑渐渐的从不感兴趣的那群人变得感兴趣起来,看到这条新闻,立刻看热闹不嫌事大的问:“哎楚垣夕你看见这个没有?谁能赢?”

    楚垣夕瞄了一眼,问袁苜:“你觉得呢?”

    袁苜失笑,“王兴显然没戏啊,除非天上掉下大大的馅饼来朱魑你也关心这个?”

    “某个人给我布置了作业,每天看十篇科技互联网新闻”朱魑鼓腮:“我看是有人要难为我胖虎!”

    “噢,我也觉得王兴没戏”楚垣夕对朱魑说,“你呢?”

    “你们为什么都觉得美团不行?”朱魑奇怪,“不应该是一人支持一边?”

    袁苜哈哈哈的笑了起来:“you so cute!美团只能靠价格补贴,什么时候补贴结束立马现原形他们根本不是干这个的,除非全国范围内持续补贴一年,才能让用户扭转固有的认知现在只在魔都金陵试水就是没信心的表现”

    “我看新闻说美团打车这几天非常热啊,在魔都金陵刷单都刷疯了滴滴难道不跟进?”

    楚垣夕心说朱魑这样也行,虽然问题比较小白,但是至少不low,不会露怯“滴滴根本不用搭理他们袁苜说的补贴还不是决定性的,当初滴滴和快滴的补贴大战多惨烈?不也过来了?理论上美团照着一千亿烧,严控一下恶意刷单的司机,也不是撑不下去,然而撑下去也没用”

    “为什么?”袁苜朱魑一起问

    “因为先发优势啊,滴滴的先发优势太大了人家多干了这么多年,并购了快滴,并购了优步,最大的收获是什么?不是用户数,而是大数据!”

    “大数据?有什么用?”朱魑一脸茫然

    “当成护城河用啊,美团想进场,您先烧几年钱积累这么多大数据再跟我掰腕子吧,否则根本不需要搭理”楚垣夕看袁苜也挺茫然的,心里比较意外,按说袁苜应该能听懂才对

    那就,说点袁苜听的懂的?“举个例子来说吧,滴滴敢做abs融资,贷款给中小企业乃至个人司机买新车让他们给滴滴开车,因为滴滴有大数据支撑,知道谁可靠,能控制不良率

    所以他们在这个领域的业务能力是无敌的,在供给侧能提供的服务和成本线都不是新进场的玩家能比的美团钱再多,王兴敢给随便哪个司机做abs融资吗?难道他以为有用户就能成?如果能,企鹅早就上了!”

    袁苜恍然大悟,而朱魑还是一脸茫然,她偷偷百度了一下,结果看完还是没弄懂abs是什么鬼?啊——

    只是她突然感觉超奇怪,楚垣夕怎么指点上袁苜了?这个方面应该袁苜指点楚垣夕吧?还是说袁苜就是个花瓶,其实跟自己一样啥也不懂?或者懂的稍微多那么一点点?

    她略感疑惑的左看右看,心里莫名失落,楚垣夕这个死变态怎么什么都懂啊?诶?不对!“楚垣夕,你当初讲咱们公司的未来规划的时候不就是强调有用户么?反正我听你的意思是咱们有了用户就万事大吉了”

    “咱们这个行业没有铁幕啊……”楚垣夕心说朱魑进步明显,能提出这种问题来不白培养!“而且咱们现在其实是塑造品牌的阶段,文化传播更加需要品牌我们通过品牌可以形成用户数之外的第二个落脚点的,只不过当初我不想说的那么复杂就是了”

    “切!好像说复杂了我们就听不懂了似的”朱魑一扭头,“声叔,你最有学问了,你听得懂不?”

    “显然……听不懂啊……”

    “我们要个鸡毛品牌?难道还跟粉丝说,这本是可口可乐牌的《乱世出山》?那本是七喜牌的《动物公司》?或者咱自己取个名?咱要是自己取名怎么取都能够让人觉得不是杂牌啊?”

    声叔吐了个大糟,心说我怎么不知道自己是在做品牌啊?不过他最近也累得贼死,在拼命的写剧本有人说写剧本比写小说轻省,其实这得看跟什么小说比,反正他觉得写剧本也是贼累,特别是他漫画看过不少,对漫画剧本还很陌生,需要跟椒图不断交流沟通,在剧本里就考虑到漫画构图的难易性

    “这你就不懂了吧声叔?”楚垣夕借这个机会得好好给自己人正一下视听,让他们知道我们也可以很牛逼的!“有家上市公司叫欧派家居不知道你们听说过没有?老大叫姚良松”

    所有人都摇头,包括袁苜,甚至袁苜更加斯巴达,做家居的?这也离得太远了吧?

    楚垣夕往椅子上一坐,稳如泰山,“欧派家居现在市值600亿,九几年姚良松刚在广州开张拿会儿,对面是一家中式橱柜,比他便宜比他好看比他质量好,挤兑的他门可罗雀换成你们,怎么办?”

    “价格战?”椒图也悄悄跑过来

    “嗯,我也是这么想的然而姚良松的办法是在广州的纸媒和电线杆贴小广告,创品牌,一句话——欧派家居,欧洲品质天朝价格他就树立这么一个品牌,就把对面的中式橱柜店给打崩了你说品牌有用没用?你说咱们国风漫画还是南北朝时期的,在一片岛国系漫画丛林里想杀出来,应该怎么做?”

    一群人纷纷若有所思,只听楚垣夕说:“声叔,品牌不是看你叫什么,logo长什么样,而是代表着什么所以这剧本你知道精髓在哪了?”

    “明白,一直都是这么设计的”

    于是,袁苜来巴人娱乐探班的目标达成了也没达成,虽然数据全都看到了,然而估值还是算不出来,甚至比探班之前更迷了当楚垣夕提出品牌的概念时,她明白过来一件事,现在根本不是给巴人娱乐估值的时间

    如果楚垣夕是个笨蛋就好了,他自己估值哪怕两三亿,她也是愿意拍脑袋立刻出资然而尴尬的是楚垣夕一口就叫到了十亿,即使是在卖萌神器爆卖的情况下她也很难说服自己掏出这笔钱来

    十亿这个估值现在真是让袁苜不上不下的十分难受,即没有勇气再要求楚垣夕降低估值,又不肯掏那么多当冤大头最可恨的是巴人居然真的赚到钱了,而且不少赚!虽然卖萌神器销售周期还没结束,但她大致估算下来应该能赚到毛利4000万左右,分到巴人60%,还要缴税,算下来能得到一千多万净利润?

    光这一笔钱就让袁苜的估值模型崩溃了,到底按市盈率还是市销率来估算?还是继续按风险投资来看待这家公司?袁苜一想,头都要炸了……手机用户请浏览m.69zw.com阅读,更优质的阅读体验。