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一秒记住【69中文网www.69zw.com】，为您提供精彩小说阅读。 “对不起吴华”周敏还是艰难的说了几个字
“没事，走吧我们去前面公园坐坐”说着，吴华便拉起了周敏的手
周敏刚开始有些排斥，但是渐渐的就放宽了心，任由吴华拉着她走
愿岁月静好，现世安稳
不知不觉就到了期末，第二场商业演出也顺利落下了帷幕，虽然此时的平台很小，资源短缺，发展也有一定的局限，但是看着大伙这么努力的朝着同一个目标奋斗，吴华只感觉这个舞台小有他小的力量，小有他小的价值，赚钱与否是另一回事，最起码的是可以看着身边的人成长
等待已久的放假终于到来，放假第二天，吴华便约着大伙在金店集合，根据之前给他们普及的一些“一口价”珠宝的知识和产品价格，吴华给铁柱等人各发了一叠宣传单，便让他们分路线去推销产品
为了让他们的分区推广更具宣传度和辨识度，吴华特意给他们几人制定了同款的工作服饰
衬衣西装，皮鞋公文包，俨然一副气派十足的商业人士
营销第一招:见面先问好
铁柱去的第一家是茶烟酒店铺，店主是个三十来岁少妇，谨遵吴华营销第一招第一式嘴甜说好话的规则，铁柱进店就喊:“美女老板娘！”
店主抬头便见个衣冠工整的小伙子出现在店里，听着那一口流利且好听的普通话，老板娘顿时觉得心里美滋滋的，不等铁柱走近，老板娘便站起来身子，一脸客气的看着铁柱，问道:“帅哥，买点什么东西？”
铁柱看着老板娘，也不急着推荐产品，而是与老板娘闲侃了起来，说道:“美女，你这店开了多久了？看起来东西蛮多的”
“开五年了，这条街就数我们家货最齐了”老板娘实诚的说着
“那一定是老板娘你太会做生意了”铁柱继续闲侃着
“都是街坊邻居捧场”老板娘虽然被夸的高兴，但一点也不含糊，忙问道:“帅哥，来点什么？”
铁柱暗道这个客户不好搞，一边想着该怎么来解决这事，吴华曾经说过，作为一名合格的营销员，三言两语，你便要让客户对你的话题感兴趣，拿捏分寸，深入交流，让客户的思维追着你的话题走
“姐，我大学刚放假，应聘了一口价珠宝的营销员，这有一份内容介绍，你给看看”铁柱拿出宣传单递给店主
营销第二招:套近乎
不管亲朋好友，上司下属，熟客生客，当你主动与人套近乎的时候，可能他们还不清楚你有什么意图，但是你自己要有明确思路，要想着该怎么把接下来的要宣传的内容，更好的融入你们的谈话中
店主老板被这一声姐喊的微愣住了，感觉就像自己弟弟在喊着自己一样，她是家里的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼着的，曾经幻想着自己有个弟弟妹妹就好了，铁柱这一声喊，还真的踩狗屎运似的正合了老板娘的心意
老板娘接过宣传单，顿时被上面的珠宝款式吸引了，定定的看着图中的珠宝，眼睛眨也不眨
“喜欢吗，姐？”铁柱见老板娘被宣传单吸引了，决定准备趁热打铁推
老板娘点了点头，由衷的赞赏道:“喜欢，漂亮”
“这多少钱一条？”老板娘指着一款项链问
“就上面标价的，2888”铁柱心内有些小欣喜，虽然他不知道这款珠宝怎么个好法，但是价钱贵肯定不会太差，最关键的是，他有百分之五个点的提成
“能不能优惠一点”老板娘很喜欢这条项链，但是感觉有些贵了
“姐，我们这都做一口价珠宝，不议价的”铁柱看着老板娘，继续说道:“我们特意从国外请了设计师来设计图案，所以一口价出品，款款都是精品”
“真的不能再少了？外面称量的黄金都不用那么贵”老板娘还想拼价
“真不能，姐，我们也是领人家工资的，如果这店是小弟我开的，我送一条项链给姐也无所谓，但我没那本事，只能替人家打工”铁柱想起吴华的第三招:见招拆招
“再说了，市面上那些黄金做出来的东西，全是土不拉几的几个款式，哪配得上我姐您呐”铁柱感觉自己越来越能扯了，“一口价珠宝造型新颖，款式独特，高端大气，时尚精美，在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店”
“美到是美，但是这会我也走不开去你店里看珠宝，没人看店”老板娘也是一脸苦恼，2888对她来说是个小数目，但是这会要她去店里挑选珠宝，她还真去不了
“姐你放心，我先给你登记好，这两天你有时间就过去店里看看，最近店里还在搞活动，购满888——8888元的客户，可以免费领取神秘礼品一份，不过数量有限，你要有时间就可以早些过去”铁柱见事差不多成了，又想起吴华说的诱饵计划，可以促进消费者购买的热切心情，所以便有抛出了个神秘礼物
“你怎么也得给我留着神秘礼吧，我可是捧你场才决定买的”老板娘笑着要求道
“行，既然姐开口了，那怎么我也得给你弄份来”铁柱从公文包拿出一份表格，开始登记着老板娘的资料，临走前还留了个自己的名片，让她去店里时就说他推荐的
搞了将近半个小时，铁柱终于完成了第一份营销，成绩还算满意
宋子默去的第一家便是女士服装店铺
因为有之前几场的主持经验，且有吴华的课程垫底，宋子默自信满满的踏进了服装店
他与铁柱走的方式不一样，并没有像跟铁柱一样与人套近乎攀交情，而是一副专业性十足的样子，与客户交流就像是在给客户讲解，认真专业的模样，更是让服装店的美女老板娘听的出神
正好下月底这个店主要与相恋三年的男友结婚，宋子默便给她推荐了一款5201314款式的五件套珠宝，也是一口价珠宝10月份隆重推行的吉庆珠宝
服装店老板看着宣传纸上的珠宝，已经幻想着那天已经戴上这些珠宝了，宋子默见他有意向购买，于是便又给他讲解了很多关于这款珠宝的爱情故事，虽然不知道吴华这是哪里弄来的故事情节，但是宋子默拿出来做范本讲解，简直是毫无压力的
服装店的老板娘本就向往甜蜜的爱情故事，此刻听着这款珠宝的介绍和来历，不得不佩服这款珠宝的设计者，同时也对这款珠宝起了婚礼必须的决心
林睿第一家去的文具*店，店长是他自己认识的朋友，因为之前学生会需要购买一些学生用品，都是在这家店买的，久而久之，便就交了朋友
“我自己还不需要，媳妇还没带回来呢”孟津看着珠宝宣传单，也明显被传单上的珠宝吸引了，但是他现在连女朋友还没落实，买珠宝来做什么？
“买了不一定自己戴呀，可以送亲戚送朋友，现在是优惠期间，不仅所有珠宝一口价，还有相关的礼品发放”
“我真不需要”孟津抬头，也是很无奈
“那就赶紧弄个媳妇回来，跟我买首饰”话都到这份上了，林睿也不强求
“那就有阵等了，估计我媳妇还在我岳母大人肚子里没出来”孟津给林睿倒了杯茶，接着说道:“说起这个送礼，我倒是差点忘了，有没有适合送给老人的东西？”
“要怎么样的？”林睿突然来了兴致
“纪念用的，过几天爸爸妈妈结婚纪念日，准备给他们送对首饰”孟津说
“这款怎么样，爱的永恒”林睿指向宣传单上的某款珠宝
这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日，且他的来意比较有意思，说是一个女子为了与男子长相厮守，不顾家里的反对毅然与男子私奔，离开家乡几十年后，带着一对儿女回家，面对的却只是双方父母已经去世的结果后来女子在父母坟地前跪了三天三夜，眼泪都不知道流了多少，最后感动了上苍，上苍把她这几天几夜流下的泪水尽数收集，最后凝聚在一块，缩成了两颗小小的宝石，寓意女子对父母二人的孝心与思念，从此便被流传了下来
虽然不知道吴华这故事是怎么编的，但是吴华说过，客户面前，必须理直气壮的把任何你觉得似真似假的东西变成对你有利的台词，这才你才能更让客服信服你
当然，营销不是骗人，只是通过一些技巧，把自己手中的东西推销出去
“行，就这对吧”听完林睿说的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知时日还有多少，做子女的，能做的就是趁着有时间好好的陪陪父母，不要真等到“子欲养而亲不待”的时刻，才想起早知当初
林睿没想到孟津这么爽快就答应了，心下正疑惑着会不会是坑人，却见孟津已经拿起他的客户登记表，自己填起资料来了
幸福来的太快，快到自己都没有来得及准备手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。