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69中文网 www.liujiuzw.com,六零年代大厂子弟无错无删减全文免费阅读!



    戴誉和黄轩双双做出“你爱信不信”的表情,靠坐进沙发里。

    “我知道你肯定不能理解他们的做法。”戴誉抿了一口已经凉透的咖啡,闲聊似地说,“不过,这正是德国人的聪明厉害之处!为了签下我们这一单,他们甚至还主动联系了我国的驻德大使,请求其帮忙牵线搭桥。”

    黄轩:“……”

    瞎话真是张口就来。

    “你应该也打听过了,我们这个考察团来了几十人,都是各个航空工厂的总工和设计师。我们这个队伍来欧洲,就是来大采购的。即便从你们手中得到了转让的技术专利,短时间内我们也是生产不出新型飞机的。所以,为了满足国内的使用需求,肯定要在贵公司订货。”戴誉笑了笑,“做生意嘛,一回生二回熟。我们国家正处于航空工业的飞速发展时期,除了直升机还有其他需要引进的项目……”

    戴誉点到即止,接下来的话就不说了,让对方充分发挥自己的想象力。

    史密斯的想象力确实挺丰富的。

    像他们这种可以吸引来外国考察团的公司,当然不可能只生产直升机,其他机种也是相当有优势的。

    看样子对方的订货量很大,完成这次合作以后,没准还可以在其他机种方面继续合作。

    直升机多数是民用的,利润有限,真正赚钱的还得是军用飞机。

    他沉默思考了半晌,商量道:“戴先生,黄先生,在我的权限范围内,可以给你们确定返销欧洲25%的合同金额。但是转让发动机制造权这件事,不是我个人能决定的,我需要回去向我的上司汇报。”

    戴誉浑不在意地说:“没事,咱们就是随便聊聊,你也不要勉强,买卖不成仁义在嘛,即便这次合作不成,以后肯定也是有合作机会的。”

    说着就起身与对方握了握手,一副送客的样子。

    史密斯也没想继续多留,公司里还有人在等着他。

    与戴誉二人告辞,临出酒店大堂前,史密斯向身边的秘书交代道:“这两天让人注意一下他们的动向。”

    另一边,黄轩对戴誉劝道:“差不多就行了吧,咱们厂本就不生产发动机,要了制造权也没用。万一真把人吓跑了,岂不是鸡飞蛋打!”

    “发动机制造权太有用了!”戴誉起身往电梯的方向走,压低声音说,“先不说他们的发动机性能有多优越,单只从飞机制造方面讲,难道我们每生产一架直升机,就要向英国方面进口一台发动机不成?万一哪天这条线被封锁了,我们的飞机制造也会受到影响。”

    “夏厂长他们厂的发动机型号还挺多的,完全可以找到替代品。”

    “既然有原装的为什么不用原装的?再说,这也是帮机械厂增加一个新的产品线。”戴誉想了一会儿说,“他们要是同意转让发动机的制造权了,签合同的时候,可以再加上一条,要允许发动机也可以返销回欧洲。”

    见黄轩不说话了,翻译连忙岔开话题问戴誉:“戴工,您英语说得挺好,以前是不是也出过国啊?”

    “没有,这是我上大学的时候,陪我媳妇一起上英语课学的。”

    *

    翌日下午,甫一从会议室出来,史密斯就问身边的秘书:“让人盯着的酒店那边,情况怎么样?他们今天见了什么人?”

    “没见什么人,戴先生和黄先生吃过早餐就出门了。”秘书翻出笔记本念了好几个地名,解释道,“他们在酒店租了两辆自行车,骑车去这些景点玩了大半天。直到咱们派去的人回来前,这二人还在工艺品店选购纪念品呢。”

    史密斯将那个笔记本拿过来扫了一眼,只见上面密密麻麻地写着戴誉二人的行程安排。

    比如,吃了市民公园门口的热狗和炸薯角,还吃了酒店对面的甜筒冰淇淋,后面括号里还标注了一个数字3,意为吃了三次。

    史密斯:“……”

    不喜欢咖啡,倒是挺喜欢冰淇淋的……

    “他们在景点拍了不少照片,看样子似乎真的是完成任务打算离开了。”秘书补充。

    “知道德国人什么时候来嘛?”

    秘书摇头:“按照时间和距离算,在他们前往下一个城市之前都未必能到。也许是在别的城市碰面。”

    戴誉和黄轩从外面回来时已经快七点了,正准备去餐厅吃晚饭,就被一个棕发碧眼的年轻人拦住了去路。

    这人他们认识,昨天跟在史密斯身边的秘书先生。

    听对方说明了来意后,黄轩装模作样地对戴誉劝道:“要不给史密斯先生这边一次机会吧,反正还没签合同呢,他们也挺真诚的。开出的条件与德国那边差不多,但是发动机性能参数要更好一点。”

    戴誉被黄轩劝了好半晌,才看向那位眼巴巴瞅着他们的秘书,犹犹豫豫,不情不愿地说:“好吧,我们会将贵公司的条件同时汇报给上级领导的,具体与哪个公司合作,由领导说了算。”

    与秘书先生你来我往地寒暄了一阵,将人送走后,戴誉二人回房间合计了一番,便去敲响了考察团领队的房门。

    这会儿已经快晚上十点了,可是领队的套房里去很热闹,几位领导和某个飞机制造厂的总工正凑在一起开会。

    戴誉与众人打了招呼,又特意看向那位总工,关心道:“胡总也在呢,歼击机的合作项目有眉目了吗?”

    戴誉知道他们来了英国以后,就一直积极地与当地的一间研究所来往,洽谈合作研制新型歼击轰炸机的项目。

    胡总工摇摇头,叹道:“预算太高了,我们算了好几次,按照对方开出的条件,得拿出二十多个亿才能完成这次研制任务。但是咱们国家每年的所有科研经费加到一起也才几十个亿。哪怕我们在这边谈好了,国内也不会同意这个方案的。”

    领队见戴誉二人这么晚上门,便问了他们的来意。

    黄轩忙将直升机公司的合作项目,给几位领导介绍了一遍。

    戴誉最后总结道:“他们公司同意转让整机和发动机的制造权,返销金额点在总金额的25%,但是我感觉这方面仍有商量的余地。另外,他们还答应派一位工程师到国内指导生产。”

    条件算是十分优渥了。

    领队和另几位领导,听了这个条件,感叹道:“要是咱们接触的几家军用飞机公司也能这么痛快就好了。”

    只不过,战斗机的引进迟迟没有眉目,领队便对直升机项目兴趣不大,毕竟这个不是目前迫切需要的。

    看出他们的犹豫,戴誉与黄轩对视一眼,然后劝说道:“我们厂之所以被确定为对外开放厂,就是因为生产的几个机种,在国际上有一些销售优势。买断英国公司的直升机制造权,可以让我们厂的直升机制造水平飞速提升二十年。生产出世界一流水准的直升机以后,就可以直接出口创汇。届时也能反哺我国的其他航空项目,毕竟二十多个亿可不是小数目,总比一味地等着国家拨款强。”

    “这也是符合我国航空工业发展的最新思路的。”

    既然想要以民用养军用,总要提升民用飞机的技术水平才行。

    领队思忖片刻后,在戴誉和黄轩的肩膀上拍了拍,松口道:“辛苦你们了,先把这家公司的资料留下吧,我们探讨之后再决定要不要引进。”

    戴誉点点头,心知事情只能暂时进行到这一步了。

    他们这些人是打前站的,最好的结果是,在离开英国前与这家公司签订一份合作意向书。

    真正的项目谈判会由国内的专门谈判小组负责,这种规模的国际合作项目,没个一年半载是定不下最终合同的。

    套房里的其中一位领导,倒是对戴誉他们的谈判过程很感兴趣,如此优渥的条件还是这么多公司里的独一份。

    总不可能是对方公司发了癫,主动提出来的。

    戴誉详细讲了他们这些天与对方周旋的经过,又说:“对方确实很有合作的诚意。”

    那位领导点头笑道:“还是年轻人的思路开阔啊!”

    他冲着戴誉和黄轩招招手说:“既然你们主动上门了,就来给歼击轰炸机这个项目出出主意。有没有好办法能让这个合作项目继续下去?”

    黄轩心说,有钱就能继续下去,关键是没钱呀。

    没钱啥也玩不转。

    他委婉建议道:“咱们资金有限,而且每个科研单位都在嗷嗷待哺,国家不可能把大半科研经费只放在这一个项目上。要不还是先花钱购买现成的飞机和制造技术吧。自主研发或者合作研发的事,等咱们有钱了再说。”

    戴誉也觉得没必要在这种二十多亿的项目上浪费时间了,这个提议拿回去,肯定会被毙掉。

    见在座的几位领导面上的表情都没什么变化,戴誉想了想,硬着头皮说:“我赞成黄工的观点,引进现成的战斗机可以快速武装部队,从头研发的话周期太漫长了。同样的时间成本,不如与几所大学和研究所商量商量,将我们的科研人员送来欧洲留学进修一下。”

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